代表紹介

大串哲人（Ookushi Akihito）
サンタ・カンパニー合同会社代表

歯科医の開業支援コンサルタントからキャリアをスタート。出店ノウハウを本格的に学ぶため、大手流通業店舗開発の出店調査へキャリアチェンジ。そこで得た経験を活かし、再び医科・歯科クリニックの開業支援コンサルタント、高齢化社会を見据えて大手訪問介護会社の介護施設開発のマーケティングに携わる。その後、医療法人、社会福祉法人で新規出店、法人・施設経営や人事、地域密着事業など多岐に渡る事業に寄与。
2019年に独立、2020年より東京産に絞った農産物のECサイト「東京いちば」の運営、都内高齢者福祉施設の敷地内で地域と人をつなぐマルシェ（東京産農産物の直売）の企画運営、認知症高齢者グループホームへの採れたて野菜の定期配送、そして都内生産地での収穫体験の企画を展開。他に、様々なご縁をいただき、都内を中心に回収された街路樹・公園樹の伐採木を堆肥（樹木堆肥）や薪にしてリユースし、販売するエシカル事業。農地売買・貸借による事業展開に伴うパートナー事業。ホームページ作成を中心としたWebマーケティング事業もさせていただいています。

人と地域をつなぐ仕事

団塊ジュニア世代。年間出生数が８０万人を切るかと言われている今、私は年間出生数２００万人を超えていた団塊ジュニア世代です。常に人と人とがひしめく世界で過ごしてきました。中学・高校・大学受験は、競争率激化。就職活動時期はバブル崩壊、就職氷河期世代とも呼ばれるようになりました。世間は、ソフトバンク、パソナ、カルチャー・コンビニエンス・クラブ（TUTAYA）が台頭し、ヤフー、楽天が創業するベンチャーブームでした。

意思決定者との仕事。大学時代、マーケティングを学び、意思決定（購買決定）者と直接関わり、ダイナミックでスピーディーな仕事がしたいと模索していました。たまたま、街を眺めていると歯科医院の看板が至る所にあることに気づき、調べてみると開業率が約７０％、医院の数はコンビニより多かったのです。医院＝院長＝意思決定者。開業支援コンサルタントのキャリアをスタートし、その後も同様のキャリアを重ねていきました。

自分も意思決定者になりたい。多くの意思決定者と仕事をさせていただき、寝る間を惜しんで働きました。超々多忙でも充実した日々を過ごす中、いつかは自分も意思決定者になりたいと思い始めました。

東京の農家さんとの出会い。大学の友人からの相談で、代々続く跡取り農家さんを紹介されました。相談内容は、父親の代まで築いた販売チャネルだけでは今後不安を感じ、他の販売先を紹介して欲しいという内容でした。農業という初めての業界。現状や課題など多くのことを聞かせていただきました。都内のほかの農家さんへも約１００軒ほど飛び込み訪問し、実情を聞かせてもらいました。「良いものは作られている」「問題意識も高い」「少量多品種生産者が大半」「マーケットが農地周辺」「農家は減少の一途」「ワンオペのため現状で手一杯」「農業収入だけでは成り立たず、不動産収入が必須」その様な農家さんがほとんどでした。

キーワードは、都産都消。人口１４００万人、７００万世帯の東京都。その７０％が区部。その区部から１～２時間の距離にある市部は農地が広がっています。農地がほとんどない区部は、近い距離に農地がありながら、採れたての新鮮野菜やもぎたての果物を食べる機会が少ない。農地周辺が狭域マーケットであれば、東京都内は中域マーケットです。であれば、東京産野菜を地元東京都民に提供されることが自然と考え、事業名を「東京いちば」とつけ、東京で地域に根差した事業を軸に展開することにしました。

グローカル精神。グローカルとは、グローバル（Global）と、ローカル（Local）を組み合わせた造語。具体的には、地球規模で視野を持ちながら、地域の視点で問題を捉え、解決していこうとする考え方です。じつは、グローカルは前職の法人ビジョンでした。東京いちばを掲げる際、ローカルである東京産野菜を地域へ伝える一方、グローバルであるSDGｓ・フードロス・フードマイレージといった世界的課題も念頭に置いて活動するべきだと考えました。この考え方は、前職で学ばせてもらった地域密着事業の考え方がとても大きく影響しています。改めて、元上司や同僚に感謝しています。

人と地域をつなぐ。18世紀から19世紀にかけてアメリカ合衆国の第6代大統領（在任：1825年-1829年）を務めた政治家であり、アメリカの外交官としても活躍しました「ジョン・クインシー・アダムス」は、地域ごとの違いや特性を考慮し、個々の地域に合わせたマーケティング戦略を展開するアプローチを推進しました。彼は、地域マーケティングの祖として、いくつかの人物や組織が挙げられる中でも特に重要な人物として、挙げられます。私たちも、東京という地域で、「人と地域をつなぐ」ことの本質を思考し、様々な事業を展開したいと考えています。